聪明的割草机器人：谁是“镰刀”，谁成为了“炮饲料”？

“我们到达了无法继续工作的地步。” 2025年5月，Senhe Innovation的首席执行官Li Chang宣布了这家Wise Lawn Mower的创业公司的悲惨退出。回顾一个多月前，第9号发布的2024年年度财务报告显示了该行业的另一个新兴部分：机器人治疗的收入为8.61亿元人民币，逐年增长了近283.92％。一个被击败，另一个正在快速移动。这是对行业安全性的严厉对比，也是最有效的描述。 Senhe和No。后者是该行业的领导者，拥有强大的进入，诸如群众经验，资源和渠道等好处。对于初创企业而言，长期计划并不明显，资金还不够，并且渠道也不平稳。每个问题都是致命的。 Kinathe犯错误的观点是，它被洪流市场无情地吞没。 Senhe只是其中之一，类似的故事将继续发生。制作t大量的“生命与死亡谷”“机器人的基层是大型公司，有大量的经验，而那些笨拙的是初创企业。” fa lu wei告诉leifeng.com。 2024年是“无限”智能机器人大规模制作的第一年，运输约300,000至400,000辆。其中，不。 9，Songling，Ecovacs和Zhuimi占大多数货物。但是，这些公司不是Mmow Grass出生的，而是通常从其他TOC机器人公司搬迁，并且积累了一套用于产品设计，大众制造和商业化的技术。相比之下，初创企业的运输是零星的。 2022年左右，深圳作为中心，与北京，苏州和其他地区一起，为无限机器人所生的许多起点公司，包括Hesenbao，包括Hesenbao，变化的变化，从边境永恒的庆祝技术庆祝，这组中国公司试图重新创造一家商业商业。传统花园制造业RERS受控。他们擅长软件算法，而且他们的技术路线非常“实验性”。例如，Hesenburg和Chungoo Innovation选择了纯视觉解决方案，Laimu Technologry在Pure LiDar中选择了杀人鲸技术，探索轨道类型的设计，垂直变化采用了半自动遥控解决方案以及Senhe Innovation的结构...非常相似的型号，筹集资金，众筹和商业交付和商业交付。但是，许多公司都处于绝望的境地。由于管理不善，赫森堡在2023年底被列为不诚实的债务，并提早离开。进入2024年，开放了割草机行业的水。在Kickstarter众筹平台上，更改Changayo，Senhe Innovation，Laimu Technology，Muxin Intelligence等。唯一的例外是自5月以来持续的100万美元变化，并于同年8月发送，总共传输了2024年的1000多个单位。事实并未按时交付，许多机器人公司受到用户的保护。 （智能割草机器人行业的门槛可能高于预期。欢迎难题和成功案例创业公司添加定型的微信MOON_ERS讨论）该行业意识到，很酷的演示与真正的剑和枪支的质量之间存在巨大差距。大规模生产的最大障碍是产品的强度。割草机器人属于智能外部机器人的领域，涉及许多技术困难，例如导航算法，电气系统和环境适应，并且对研发和启动供应链链功能有很高的要求。在Hongjian认为，在OEM工厂工作的机器人“不了解美国的割草现场”。 A公司的割草机器人具有强烈的技术意识，但是与道路外的车轮类似的创新四轮设计通常可以杂草。下雨后，草坪变软。当朝向坡道时，车轮滑入该区域，握力很高，很容易刮擦草坪甚至抬起草皮。 “美国人将草坪视为客厅并仔细维护。草坪的划痕就像砍伐外国人的肉一样。”洪吉安说。最终，A公司花费了1亿元来测试一个割草机器人项目将近一年以结束销售。另一家B公司投资了超过1亿元人民币，并且仍在进行小型批次审判中。投资者Zhao Yi宣布：“ 50个单位是在2025年5月之前发送的，该单位比Orca慢。如果不进行大规模制造，该公司是山沟。”原因是B公司没有足够的市场理解。即使在充满才能的技术圈中，创始人的丰富简历也很少。然而，无论机器人的智能运作的主要市场是欧洲和美国。创始人的经验更集中在国内市场，是不熟悉海外市场。运营商李·霍（Li Hui）完美地说：“ B公司的割草机与另一个割草机非常相似。看起来很酷，但该行业确实不了解。”公司负责人什宁（Shi Xing）向这两家公司的割草机计划展示了：“两家公司的产品架构完全相同。” Senhe的创新爱好设计非常独特，众筹的表现也非常出色，但也陷入了大规模制作，交付时间延迟到2025年。许多Insider Industries认为，主要问题在于Hob解决方案。满足智能的割草机器人是一项出色的工作，这是很高的准确性要求，而HOB解决方案尤其困难。刀片清除率和动态平衡调节直接影响切割效果。 “与Senhe Innovation的娱乐相同。每次在派出工厂之前应在工厂锐化时。”刘易告诉leifeng.com（公共帐户：leifeng.com）。在这种情况下，可能会想象Senhe质量质量的效率。从用户体验来看，当霍布结构运行时的噪音比主流旋转刀片更强。在商业场景中，这种缺点可能并不明显，但在家庭场景中是一个缺陷。作为回报，割草机器人行业对小公司不友好，并且公司之间的差距并不明显。真正的大型工厂，例如第9号，歌唱，ecovacs和zhumi。富韦指出：“在确认了技术解决方案后，有必要进入大众劳动阶段。必须基于原始价格来平衡绩效和成本以满足市场需求。关键的大众制造，包括收购，物流，仓库，仓库，质量检查和其他联系。过程非常复杂，并且对启动器来说是一个很好的挑战。”对于初创企业，这将首先制作相对简单的营销产品证明EIR商业化功能。谁能迈出下一步并继续融资？它也是将来继续与主要制造商竞争的基础。 “ Shura Field”资金缺陷是切割机器人初创公司生存的最新生存。清楚地说，Zeng Ke说​​：“此类别需要很高的资金。行业同意至少是5000万个启动资本。实际成本可能更高。FangCheng已经进行了一些计算：“开放模具和技术验证仅起价5000万。一小部分的1,000个单位是根据每单位1或两千元人民币的成本计算的，这是另外一百万个投资。此外，渠道铺设至少需要1亿美元，但这种背景是长寿。” Chungoo Technology的创始人Hu Yue一旦公众表示，为了使用割草机器人开展业务，必须首先准备1亿个。这也解释了为什么在D上有Acommon Crowdund链接D的D链接D.机器人初创公司的审查。这是因为首先制造产品的模型，然后发送它们的公司支付压力相对较高，并且需要相对较高的资本转移。众筹模型将首先收到用户的预付款，然后在经济压力较小的情况下一次发送同意。实际上，即使您在Kickstarter获得了数百万美元的众筹，对于研发机器人公司来说，它仍然是一桶桶。此外，一旦产品未及时发送，它不仅将返回，而且还需要赔偿。拥有DJI GEN的杀手鲸是中国最早探索激光雷达解决方案的公司之一，并于2023年初推出了众筹。根据Investor Chabu的说法，鲸鱼的杀戮首先找到了该行业的领导者，并赞赏他，并赞赏他，并接受了数千千万的资本注射，因此没有任何外部资助。但是，每个人在2024年突然结束。老板苏德Only感到痛苦，并停止解雇公司。因此，杀手鲸需要从外界寻找融资。当时，杀手鲸面临的问题首先是诸如Zhuimi和Songling之类的大型工厂已经被抓住了，并且使用覆盖解决方案杀死鲸鱼的第一步优势很小。其次，该行业达到了向市场交付商业业绩的阶段，而杀手鲸没有获得最佳融资窗口。报道说，当2023重新推迟时，由Killer Whale发起的众筹项目，所有1,500种产品的传输直到今年5月20日才完成，从而对该品牌的信誉造成了重大损害。计划者Zuo AO宣布，前杀手投资者鲸鱼烛台于去年被重大广播的一家传统工业企业取代，该团队也进行了重大变化。在众筹中，杀手的杀手机器人产品展示了前瞻性技术，但缺乏OF供应链管理和渠道构建导致无法释放品牌能力。商业化时，它也是一个常见的难题。完成Kickstarter众筹后，Chungoo也发现了信任危机，因为他无法向用户发送支持。 AAT在2024年底转弯的一点，Gree集团的融资超过了220万美元，这是Chamngoo挽救生命的货币。只有在去年完成融资融资后，才能实现大规模劳动，否则它将应对良好的运营压力。在此过程中，许多人选择离开，这也是行业的标准。 AO说。在受人尊敬的机器人的企业家中，聪明的Laifei被认为是富有而富有的。在宾夕法尼亚大学掌握实验室的背景下，资本在融资期间受到了人们的青睐。它完成了近2亿元人民币的三个融资小树枝，并表示赞赏离子近8亿元。但是，亮点有隐藏的问题。在第0-1阶段，Laifei Intelligent对研发的投资令Shis同行感到惊讶。 “以图像的注释为例，飞行成本在Senhe中为30-50次，此项目仅花费数百万美元。”商人唐·穆（Tang Mu）透露。不考虑在第一阶段进行投资的研发直接导致了令人尴尬的情况。进入大众劳动阶段之后，资本链很紧张，市场促进更加无能。在2024年，在欧洲1,500个亚马逊单元的订单订单后，这家年轻的公司出生于金勺子，由于链条破裂而悄悄从战场上静静地退出了战场。如果Laifei智能智能就像是一个顽皮的男孩，那么9的成本控制就像一个智能会计师。上市的公司9具有健康的现金流，并继续进步。他们中最受欢迎的是争夺的能力L级教科书级别。道Xin了解了第9号的销售价格和成本：“ BOM的成本为30％甚至低于销售价格。”第9号以成本效益的价格发送，将价格推向了1,000元的水平。 Segway I系列的最低价格仅为999美元。成本控制意识涵盖了边缘和角落。在理解的关键解决方案方面，没有。 9没有购买与大多数竞争对手一样成熟的RTK解决方案，但选择进一步降低成本。根据供应链中的林海（Lin Hai）的说法，“一组RTK+视觉解决方案的价格高达400或500元，而第9号的成本降低了200-300元的成本。”与计划供应商的合作还可以反映9号严格的SA控制控制。 Jiuno和解决方案的供应商与上一代供应商产品合作，与特定一代产品系列合作。但是，在随后的新产品中，jiuno的价格预期太低，需要 +芯片解决方案。供应商省IDES模块解决方案对其他草坪制造商的成本差异过高，因此他们最终只能屈服于合作。行业内部人士Zhuang Fei评论说：“实际上，它并不便宜，因此您必须自己制作第9筹码的外围设备。” Li Wang added: "No. Kumo Power, a Songling subsidiary, has fully experienced the cruelty of the mowing robot industry. In the lawn mower industry, everyone knows that the threshold for the North American market is high, but Kumo is still the first batch of" breakers "In China. In 2022, the first generation of lawn's lawn was released by crowdfunding, but once it was released in 2023, the user complaints caused by product defects were库米（Kumi）过多，当时，客户服务号码几乎被吹了。”第一代产品仍然有很多产品。需要解决该错误。”连锁连锁店危机已经发生地方，公司几乎不确定。但是库莫的运气不像普通初创公司，只能独自战斗。行业的改组时期。轮换，广告费和渠道费用非常昂贵，小公司无法获得顶级。 “（残酷的2025年已经达到一半。公司每个公司都有什么时间？欢迎添加-set elethat moon_ers讨论）渠道“战斗之战”，割草机器人本质上是一种消费电子产品，因此没有完全的技术障碍，因此更新和更改彼此的声明是传统的生活的标准，是传统的生活 - 换人的生活。 方法。复杂的外部环境和设备成本年的成本，无边界比例的成本为40％，今年肯定会超过50％。这是高总统Zhendong总统在今年Baoshide成立30周年的演讲：“我严格 - 首先要排列。 ”Tao Lei also heard about some news about your baoshide commercialwing robots. "It is said that last year, five or six thousand units were sent, with sales of nearly 1 billion yuan." Compared to the interval of R&D capabilities, the gap in the capabilities of the channel is more difficult to do. Bao Shide's fast catch-up has to do with its channel capabilities. . For startups, because of their small size, it is difficult to insert在第一阶段，诸如Homedepot和Lowe之类的渠道主要是在第一阶段插入离线频道，例如HomeDepot和Lowe的频道，这是基本的Kickstarte。 Zhao Ge强调：“ NG销售后的本地团队的形成是一个问题帽子在线频道无法避免。 “但是对于初创企业而言，在线是突破。只有在网上打开情况之后，经销商才能关闭。简而言之，自我经营的模型的在线分布迅速，这也是一个主要优势。我们看到了2亿美元，这要归功于高价的草坪，高等的草坪割草机站立 - 在线销售是由于在线销售。割草机器人公司的运输量最多，但其收入是8.61亿元人民币，只有一半的唱歌，因为除了两者之间的产品定位差异之外，jiuno的有效产品的平均客户价格较低，并且由于离线模型，它已经增强了频道，并降低了30％的行业。经销商，一些公司可能会更高“今年的割草机战场非常猛烈。牺牲品仍然需要增加在线渠道的投资。Inessman Si Sihan Qing分享了进入超市的三个要求：首先，具有一定的品牌知名度和至少成功的类别；其次，能够将货物交付到每个超市商店；第三，市场上必须有一个本地团队。不仅如此，即使您成功地与超市渠道进行了谈判，您通常也需要在其在线平台上列出并居住一年半的市场验证，然后才能真正到达商店进行销售。商人Zuo Mu谈到了详细介绍购买欧洲超市节奏的节奏：“欧洲超市在7月正式放置深度，并在9月在9月结束了产品建模和模型。然后，它们可以在12月份进行，并在年底发送，并在P中p In p In p In p In p in P In p In p in P中的P中的P中的P中的P中的P中的P中的P中的P中的P中的P中的P中的P中的P中的P中的P组成p， p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in第二年，p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in p in peberro的p商店。离线渠道的核心是与通道的关系稳定。当您进入时，您将享受长期的股息。此外，欧洲消费者具有较高的品牌忠诚度，多年来可以销售好产品。但是，离线频道没有误会。稳定性的对立面对推广新产品并不愉快。当产品销售正确时，新产品不容易引入。产品，这是在线渠道的优势。因此，大公司在网上和离线互相促进以开发艾滋病。传统的花园工具制造商对频道有自己的好处。多年来，他们开发的成熟渠道网络产生了巩固的模式，使新品牌和新技术很难进入。尽管对于像九个，唱歌，朱米和ecovac这样的主要公司很难，但他们仍然得到支持。九可以重复使用现有频道进行自行车余额业务。去年，它在欧洲获得了300分，并且在分担成本的同时，它迅速扩大了市场网络。北美也有一个途径商店。 “资产繁重”的模式取得了惊人的成果，供应商林海说：“在海外市场，第9号在Baoshide中获得了很多侵蚀。”朱米也取得了突破。在频道地区，该行业有一个关于朱米如何获得超市的传奇。 2023年，许多行业公司试图进入超市系统。 C公司花了一年的时间，只有几个第二代理商。但是朱米只采取了一举一步做到这一点。在2024年上半年，他确认与几家德国大型超市合作。在线，朱米还为专业代理商提供了亚马逊的运营。 “ SC数据可以闪烁，VC数据都是正确的。Zhuimi占在线内容的很大比例，今年估计它是can double using online channels." Zhuimi Yan Hui was bravely predicted. Ecovacs can reuse both channels and teams after sales for sweepers. Although the UWB plan of Ecovacs is not optimistic, according to the annual report, ecovacs spending robots will still send nearly 40,000 units in 2024. The primary lies in the fact that ecovacs opened an European supermarket. “The ecovacswill not be able一个月后进入。”汉清说。那时，创新产品的选择还没有结束。德国的当地生态领导者与欧比（Obi）有一定的个人关系，这是一家大型德国花园工具连锁店，并决定将其用作突破。在实验中。在实验中。由于频道很难出售。底盘业务，通过使用底盘技术抓住机器人，解决了不均匀功能的痛苦点，然后成为第一家公司o通过亚马逊管理的在线渠道品尝北美市场。在离线上，在线收益率在线上使用，并且很难处理仓库的背景，可提供给新的制造商9，Ecovac和Zhumi。 “这些原始积累的公司仍在努力打开局势，而团结一致的初创公司可能会投资更大的资本，时间和能源来产生缺点。当我们进入2025年，工业阻力正在加速，工业公司“机器人公司，技术研究和发展，工业质量和资源的控制权是abroad的第一步，也是众所周知累积的众所周知，这是众所周知的累积量。在秘密的秘密中，这群人都没有仔细观察。他们的计划是在技术和产品成熟之后的一两年内收获市场，并在生产中国ODM CO的能力的帮助下MPANIES及其自己的成熟渠道系统。在这个尚未确定模式并且尚未形成模式的行业中，频道交易者的想法“与狙击手和蛤lam作斗争，受益的渔民”无疑会为未来的工业发展增加更多变量。但是，即使行业的竞争总是很刺耳，但总有一群人愿意加入。在无休止的斗争中，他们在这段时间里参加了更深入的参与，导致了变化，并利用技术实力说服国际市场将中国品牌推向世界。 Leifeng.com将被包装出来，发表一系列文章，包括“派系”，“北美”，“欧洲”和“ LIDAR”。欢迎添加-set微信MOON_ERS进行讨论。 Note: In the article, Lu Wei, Hong Jian, Zhao Yi, Li Hui, Shi Xing, Liao Yu, Zeng Ke, Fang Cheng, Chabu, Zuo Ao, Ma Ning, Tang Mu, Tao Xin, Lin Hai, Pang Qi, Zhuang Fei, Li Wang, Xu Han, Tao, Zhao Ge, Ouyan, Mu, Yan Hui，化名。